手机巨头进入“打群架”阶段,谁会城门失火

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孙子曰:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。

呈现在中国手机众多企业身前的局势,是原来一番情景:来自IDC的研究报告显示,今年第三季度中国智能手机出货量约为1.03亿台,同比下滑了10.2%;目前排名在前五位的品牌为华为、vivo、OPPO、小米、苹果,共计存在了市场88%的市场份额。

头部品牌对于剩下的市场份额以及海外市场,必然是围之、攻之、分之。而小众品牌中,目前美图手机首先选用了“抱大腿”,将影像技术及美图手机品牌融入小米阵营,换得喘息之机;许多小众品牌未来是逃之还是避之,或仍在艰难抉择中。而仔细观察一下头部品牌之间虎视眈眈的战局,除了相似小米“收编”美图手机原来的形式,许多如华为、OPPO和vivo等,都早已在自家阵营里形成了“拉帮结伙打群架”之势。面对不断下滑的市场需求,这或许可是我我目前头部企业进一步垄断市场的战术吧。

激战:小米5虎将、华为双雄、OPPO三叉戟

多品牌战略,是国内几大头部品牌不约而同的选用。

此番收下美图已经 ,小米旗下因为 拥有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等4个子品牌。每个品牌都分工明确,有其他同学专注的细分市场。除了小米公司,华为、荣耀的双品牌;OPPO、一加、Realme的三箭齐发同样没有(何况vivo也是OPPO的自家兄弟)。

每另4个多 手机品牌,在市场争杀中都形成了比较固定的市场定位,拥有了每每个人所有不同的目标用户群体。想要 靠另4个多 品牌覆盖完整篇 细分市场,几乎是不因为 的。而所谓“打群架”,可是我我以多品牌战略覆盖更多的细分市场。

收下美图,对于小米而言可是我我对爱美男人的女人的女人用户群体的补充。主打美颜拍照的美图手机,用户主要为具有一定消费能力的年轻男人的女人的女人,而这每项用户是以“工科男”形象示人的小米4个多劲缺失的。

此前小米找来吴亦凡、刘昊然等当红小鲜肉代言,为的可是我我拓宽这每项用户群体。而在上周收下美图手机,意图表现得更为直接。小米方面也坦言,这些举措将利于提升拍照体验、赢得更多男人的女人的女人用户。

另外,美图手机的位势也可以 帮助小米提高产品的平均售价和利润率(毕竟美图智能硬件业务的毛利率高达26.7%),共同进军高端市场,这也和小米的长远目标契合。早在今年二季度财报发布时,小米方面就表示:2018年度的国内战略重点是进军高端智能手机市场(已取得良好进展),今后将优化产品组合以进一步深入这些市场。

在没有花费没有来越多成本的情况下,小米阵营中就此囊获一员干将。

反观排名4个多劲靠前的华为,自荣耀诞生起首先就赋予其进攻线上市场的重任。对标小米、定位互联网品牌的荣耀,与主打线下中高端市场的华为形成了线上线下合围之势。而在近一两年,双品牌战术又有了细微变化,每每个人所有从结构衍生出不同价位段的产品系列,基本上完整篇 覆盖了线上线下渠道的全价格区间。

共同,对于华为而言,原来双管齐下的战术也可以 平摊研发成本、提升运营淬硬层 。众所周知,华为每年在手机技术研发上的投入相当巨大,根据欧盟委员会此前发布的“2017年度全球企业研发投入排行榜”显示,华为以104亿欧元超过苹果(95亿欧元),排名全球第六、中国第一,是唯一进入TOP100的中国企业。

没有巨大的研发投入,由华为和荣耀另4个多 手机品牌共享无疑是事半功倍。往往高端的技术产出,如麒麟系列芯片,完整篇 都是 华为Mate系列首先采用,已经 调慢会应用在荣耀产品中。早在两年前的乌镇世界互联网大会上,荣耀总裁赵明就曾对外表示,“华为和荣耀双品牌运作共享了什么都核心的底层技术,芯片可是我我其中之一。”他强调,芯片研发是另4个多 大平台,核心芯片技术荣耀会和华为共享,此外荣耀与华为也会在摄像技术、安卓系统改造等底层技术方面实现资源共享。

这些共享打造了华为与荣耀手机共同的市场根基,根据Counterpoint发表声明的第三季度中国智能手机销量数据显示,华为和荣耀的市场占有率分别为14.5和12.2%,同比均实现了14%的高速增长,双品牌市场份额相加接近27%。双品牌的强势表现,也让华为没有逼近三星,成为全球第二大智能手机品牌。

市场对于OPPO和vivo“兄弟”的认知由来已久,单从OPPO目前的多品牌运作来看,也值得仔细研究。先说一下一加品牌的话题,嘴笨 OPPO方面从来没有官宣过和与一加之间的关系,已经 作为OPPO前高管创立的手机品牌,一加和OPPO之间同样共享什么都核心技术,另外还包括拍照、快充以及产品的产线(模具)。什么都,手机圈里自然而然将一加归入OPPO麾下。

第一手机界研究院院长孙燕飚对懂懂笔记表示:“现在OPPO里面有另4个多 被业界称为‘OPPO+’的母公司,这家母公司共同控制着一加和Realme。”

目前,擅长打造爆款的OPPO主攻国内市场,而其打造互联网品牌目的诞生的一加,则成功地在每项国外市场站稳脚跟。在今年10月29日一加的纽约新品发布会上,刘作虎对外发表声明一加因为 正式进入美国运营商渠道,与美国第三大运营商T Mobile达成了合作,将在其渠道中发售新款6T手机。对于什么都渴望进军国外市场的中国手机企业而言,这绝对是另4个多 值得骄傲的战绩。

没有,OPPO旗下名不见经传的Realme呢?OPPO在印度、东南亚等新兴智能手机市场因其定位同样面临着市场覆盖面的难题,而Realme则在当地市场扮演了攻城略地的重任。定位中低端市场、主攻性价比的Realme 1,今年5月份在印度市场刚一面世,就成为当地入门级智能手机阵营中的一颗新星。上市之初,Realme 1初战告捷,在印度市场创下了开售40天售出15万台的成绩,并在另4个多 月后甩掉了超过1%的市场份额。

一边是在国内市场爆款连连的OPPO,一边是成功打入欧美市场的一加以及站稳印度及东南亚市场Realme。OPPO的多品牌战略,目前因为 在全球市场中初见成效。

有分析人士表示,当智能手机产品进入性成熟是什么是什么图片 是什么是什么是什么的句子的句子是什么图片 期阶段,规模化将成为未来竞争的壁垒,这些情况相似于1005年联想收购IBM PC时全球PC市场的格局。什么都,规模化是目前手机巨头最看重的方向。而多品牌的密集覆盖,可以 让头部手机品牌无论是在国内市场还是在海外市场,都要能在最短时间内获得新用户的关注,以及更多的市场份额,从而提升其他同学的规模效应。

从哪些地方地方手机巨头的淬硬层 来看,“打群架”的身前是一整套基础体系的全方位支撑。

相似华为和荣耀在研发、生产制造方面,完整篇 都是 基于华为的大平台。共同,得益于华为在技术研发上的巨额投入,什么都基础研发成果可以 实现双品牌共享。最典型的例子可是我我麒麟芯片、与徕卡合作的镜头,以及EMUI等等。

从战略淬硬层 来看,子品牌还可以 担任另4个多 试水的角色。以华为为例,亲戚亲戚其他同学歌词 可以 看多什么都华为的新技术完整篇 都是 率先在荣耀的产品上进行市场验证,根据市场反馈最终再应用到华为品牌上,包括此前的GPU turbo。当然,对于大型企业而言,另4个多 技术不可以 被应用到更多产品中,研发淬硬层 才会更高,共同均摊下来的研发成本才会更低。

同根同源的型态也让哪些地方地方多品牌战略的企业要能在共享同一底层资源(如研发和供应链)的共同,用不同的品牌策略去覆盖不同的细分市场。一项技术,多个品牌共享,无疑会事半功倍。这些土办法 不仅可以 获得更大的市场回报,也降低了单一品牌作战的风险。

最终,依靠这些战术,具备相当实力的手机企业得以加大其产品在不同价格区间,以及年龄、性别、爱好等用户每项上的覆盖范围。共同,还能大幅提升其各品牌之间的共振和成功几率。嘴笨 不同的子品牌主攻每每个人所有的细分市场,但不管哪个子品牌获得成功,最终获利的完整篇 都是 母体。

抱团成势,赢得供应链的“芳心”

什么都业内人士都认可这句话,做手机好难,而最大的难点就在供应链上。

供应链是当下智能手机企业生产、经营过程中最重要的一环,此前什么都业内案例都说明,哪些地方地方倒下因为 险些摔倒的手机企业,可是我我卡在供应链上。典型的例子有金立、乐视、包括2016年时的小米。什么都,对供应链的把控能力,也是衡量另4个多 手机品牌竞争力的重要标准。

最近,因为 跟媒体撕X站上舆论风口的罗永浩,就曾在一次媒体采访中表示,“手机厂商们完整篇 都是 供应链整合商”。

这句话,对于哪些地方地方小众品牌或许是正确的。已经 对于哪些地方地方走在市场前列的头部企业而言,无需说尽然。手机巨头们往往是在引导、左右着产业链和市场走向,这些点从最近苹果对上游供应链产生的巨大负面影响,以及各大品牌为即将到来的5G和折叠屏所做的技术储备,就能略窥一二。

很显然,目前供应链的技术更新迭代因为 跟不上厂商和市场的需求,哪些地方地方想要 走的调慢的企业,往往还要“其他同学动手丰衣足食”。荣耀总裁赵明在11月1日举行的Magic2新品发布会后就指出:“技术走到今天,亲戚亲戚其他同学歌词 都说要突破无人区,而你可以 发现你因为 是走在最前面的了。你完整篇 都是 另4个多 供应链的整合商,我可以 去开发出什么都行业现在还没有的技术,未来的竞争真的是另4个多 科技实力的交融,科技创新的竞争。”

自身研发实力和市场规模的增强,也是直接增加企业的话权的土办法 。实际上,整个市场的资源正没有主动向头部企业靠拢,供应链共识没有。得益于自身庞大的市场规模,头部企业可以 获得更多供应链厂商的支持,而这些加持产生的叠加效应,继而又会进一步增加亲戚亲戚其他同学歌词 对供应链的把控及的话权。

已经 企业弱势时是追着供应商跑,而如今供应商是追着哪些地方地方巨头跑。上个月OPPO曾因为 纠纷“拉黑”过屏下指纹供应商汇顶科技,此举一时间引发了行业瞩目。被拉黑已经 ,汇顶科技进行了各方面斡旋,并通过官方渠道致歉,最终重新获得了OPPO方面的认可。由此可见,头部企业和供应链之间的关系可是我我由强弱来决定。

而对于哪些地方地方小众品牌,希望独立发展却被供应商“忽视“甚至是“欺负”。更多的已经 ,是它们在追着供应商跑,不可以 看供应商能提供给亲戚亲戚其他同学歌词 哪些地方,而完整篇 都是 其他同学想要 哪些地方。这也是什么都供应链的新技术,只会率先应用哪些地方地方头部企业的因为 。

手机巨头的多品牌效应,除了可以 对供应链提升自身的话权,还存在着议价能力以及未来市场竞争力的难题。更大的规模,因为 头部企业对供应商渠道的议价能力更强,制造成本就更低。同样一款零部件,115万的订货价和100万的订货价肯定不一样,而这些优势最终会直接反映在市场的产品零售价上。

对于供应链相关话题,孙燕飚对懂懂笔记表示:“有了头部企业的加持已经 ,供应链对于哪些地方地方小众品牌也会多一分信任。供应链是很诚实的,最看重的可是我我量,谁的采购量大,谁的的话权就强。”

的确,小品牌单打独斗势必会举步维艰。一加可是我我另4个多 非常典型的例子,要能在今天取得良好的成绩,一加自然要感谢OPPO的鼎力支持。在供应链方面,一加自身的的话权和议价能力是非常弱的,这也因为 极高的生产成本。而通过OPPO这些采购量上亿的“大哥”来背书,共同获得其在生产线方面的支持(此前一加曾曝光其采用OPPO工厂的生产线),很大程度上都降低了一添加供应链和珍产方面的压力。

供应链的话权弱,市场规模小、用户认可度低等等一系列难题,正是未来全球手机市场冰封期因为 “杀死”小众品牌的主要因为 。话题说到这里,倒是不由得替美图感到了一丝庆幸。

难以抱团的小众品牌哪些地方地方因为 ?

头部企业们夺路突围、抱团作战的身前,是整个智能手机市场的持续下滑和前景不明。

根据Counterpoint发表声明的2018年第三季度手机出货量数据显示,嘴笨 在各大品牌新品频发的刺激下,国内手机市场出货量环比上涨6%,但同比仍下降了13%。共同,这也是国内智能手机市场连续第4个季度出现同比下降;在全球市场方面,IDC发表声明的全球智能手机第三季度出现货量为3.552亿台,较去年同期下降了6.0%,而这也是全球智能手机出货量连续第4个季度出现同比下滑。

在原来的情势下,头部品牌多品牌策略无疑会进一步挤压小众品牌的生存空间,已经 相似小米“收编”美图手机那样的例子可是我我会没有来越多。孙永杰对此表示:“小米收下美图的主要因为 ,可是我我看重美图自身的淬硬层 差异化和其身前所拥有的特殊用户群体。已经 对于诸如锤子、3100原来不具备明显差异化,且和什么都大厂商存在市场淬硬层 重合的小众品牌,收购的意义和必要性就非常低,因为 收购已经 收购方无需有有点明显的业绩提升。”

现在来看,无论是收购还是自建全新的子品牌,头部手机品牌的势力因为 延展到更多已经 不曾触及的领域,留给小众品牌们的市场和空间也会没有少。

如今,美图因为 上岸。而锤子、3100、金立、魅族、酷派、糖果、乐视等等依然在苦是挣扎,或许对于其中的每项品牌而言,被行业巨头收购是最理想的结果,这里面包括哪些地方地方涉足手机市场的家电业巨头。

马太效应无需说只表现市场份额上,研发投入、品牌效应和供应链的整合能力,都将被逐一放大。5G大戏即将到来,而在头部品牌“打群架”模式的围之、攻之、分之态势下,愈发艰难的小众品牌,届时还能有几条参与其中?