移动 加 PC 等于 整合搜索营销

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随着智能手机销量的爆发式增长,似乎一夜之间,移动互联网已经 让每有四个多男友见面都置身其中,在传统互联网基础之上,用户正在享受更为移动化、个性化的移动互联网体验。CNNIC发布的报告显示,截至2013年6月底,我国男友见面规模达5.91亿,其中手机男友见面规模达4.64亿。在2013年上十天的新增男友见面中,七成使用手机上网,手机成新增男友见面第一来源。

据百度敲定的《2013年Q3移动互联网趋势报告》中指出,手机百度用户数突破4亿,每月活跃用户突破1亿,在百度所有应用中排名首位,日均活跃用户最高,覆盖了大多数用户在手机端的搜索需求。而搜索又是居于用户具有当前需求居于检索的媒体,故在流量庞大的同去,也带有着巨大的商机。

那末既然移动搜索中带有巨大商机,.我歌词 .我歌词 将如可利用这累积高质量的流量去发现金矿,以及如可将PC推广与移动搜索推广结合最好实现最大化收益呢?这将是笔者接下来要与.我歌词 .我歌词 主要分享的内容,已经 通过有四个多方面展开:1.用户行为;2.跨屏跟踪。

1.   用户行为

首先.我歌词 .我歌词 应该了解的有些却说用户在PC和移动的行为是具有较大差异化的,比如用户在PC上使用百度搜索时,输入检索词,会根据搜索结果的创意,点击自认为最相关的结果,进入广告主目标页面并进行浏览。已经 用户在浏览期间,发现当事人已经 购买的商品,则进入后续提交订单和支付的环节,最终完成交易。已经 在移动端,用户使用百度移动搜索对商品进行检索时,已经 在车上,已经 在银行排队时打发时间。很多在移动端,用户的购买路径更容易被打断,也更加碎片化。另外还有支付,屏幕大小等诸多因素都已经 造成用户在移动端和PC上行为的差异。

很多.我歌词 .我歌词 在对百度移动搜索进行广告投放的已经 ,最比较慢考虑的却说用户行为。同去用户的行为又是被多重维度构建的。比如设备,时间,地点,关键词等。那末.我歌词 .我歌词 须要将用户行为在移动端中的各个维度与用户在PC端中对应的各个维度作对比。而用户的购买行为无非便是有四个多环节,即:需求刺激-信息获取-商品购买-评论分享,这里笔者用近期接触的有四个多案例来说明。

由图中的数据可知,移动设备访问量高峰在夜间,PC端的访问量高峰在白天。根据如上的数据,.我歌词 .我歌词 都都上能判断,广告主的用户白天聚集在PC上,而晚间则集中移动端。那末这也将指导.我歌词 .我歌词 在移动和PC端搜索广告预算投放的分配比例。

.我歌词 .我歌词 再从关键词的维度入手,不同的关键词在移动和PC上的检索量占比也将有所不同,这也原困 .我歌词 .我歌词 在各个终端对不同词性的关键词预算分配的不同。而搜索引擎一般仅都都上能覆盖到信息获取和商品购买有四个多环节,很多.我歌词 .我歌词 须要通过关键词的维度去查看不同词性的关键词在移动和PC展现量的对比,比如笔者后面 提到的案例,在 PC端,品牌词检索量占整体检索量的5%,而在移动端高达20%左右。按照词性来看,品牌词是最接近购买的,而有些关键词次之,那末.我歌词 .我歌词 须要在移动端对品牌词加强投入,并对HTML5页面的转化路径优化。

2.   跨屏跟踪

用户行为在移动和PC端的推广结合上那末起到用户覆盖和流量获取的作用,但它那末保证量而无法保证质。.我歌词 .我歌词 过去在优化单一媒体渠道的已经 ,往往会通过各种维度去细分.我歌词 .我歌词 的关键指标。比如,不同的时间段转化率,不同地理位置的转化率,曾经便于.我歌词 .我歌词 对媒体收益有有四个多有效的把控。

但以单一媒体的投放去衡量多渠道媒体的投放将不再适用,比如.我歌词 .我歌词 在移动端的搜索投插进,它的转化率极低,无法达到.我歌词 .我歌词 制定的KPI指标,那末否是就证明它的投放是无效的?答案是不取舍,已经 .我歌词 .我歌词 已经 不经过用户行为的分析,.我歌词 .我歌词 将问你用户在移动上是以信息获取为主还是以商品购买为主。已经 用户在移动上是以信息获取为主,那末.我歌词 .我歌词 并问你用户是通过移动终端对通用词的检索后再通过PC进行品牌词检索完成交易,还是用户通过PC端通过通用词获取信息而在移动端进行品牌词检索完成交易的。再已经 是俩者并那末连带的关系。

很多.我歌词 .我歌词 须要对2种渠道进行跨屏跟踪,已经 按照传很多计工具目前否是无法实现的。这里.我歌词 .我歌词 在以信息获取渠道上设置较为简单的目标来获取用户的唯一标识,比如填写手机号码以短信土法律法律依据发送优惠卷序列号,在以商品购买的渠道上,提交订单时输入手机号码,曾经我不要 给用户增加难度,又能激发用户购买欲望,同去还都都上能通过唯一标识与后续用户在商品购买渠道上的行为衔接,做到跨屏跟踪的效果,最后以综合的土法律法律依据衡量渠道的价值,同去也便于媒体的优化。

这里有有四个多大问题却说,已经 .我歌词 .我歌词 仅以百度在PC的搜索平台上进行广告的投放,.我歌词 .我歌词 也同样都都上能利用不同的关键词对用户进行覆盖,对吗?答案是对的,已经 有有些不得劲要,智能手机的普及已经 在改变用户的生活习惯。过去.我歌词 .我歌词 已经 通过互联网查询信息,那末通过PC,而现在.我歌词 .我歌词 都都上能通过手机也都都上能通过PC,很多用户会被分配到2种渠道之上,很多做好PC与移动端的整合才是未来的趋势。

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